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Céder son entreprise, comment s'y préparer ?
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Les informations contenues dans ce document sont exclusivement de nature générale et non exhaustive. Le contenu est proposé à titre informatif et ne constitue en aucun cas un conseil de la part de Société Générale. Il ne peut se substituer au conseil personnalisé dispensé par un professionnel qui vous proposera une solution adaptée à votre situation personnelle.
Céder son entreprise est tout sauf un acte anodin. Cette procédure demande de la réflexion, du temps, de la préparation, et dans la quasi-totalité des cas, un accompagnement professionnel adéquat. En suivant un plan bien défini, la route à suivre pour transmettre son entreprise dans les meilleures conditions s’en trouve ainsi grandement facilitée.
POURQUOI CÉDER SON ENTREPRISE ?
Tout entrepreneur peut un jour ou l’autre être amené à céder son entreprise. Il est donc primordial
pour le dirigeant d’anticiper cette transmission. Et ce, d’autant moins que la moitié des
entreprises survivent à une vente ou une transmission.
Si, dans la plupart des cas, cet évènement survient au moment du départ à la retraite du dirigeant,
il peut aussi y avoir d’autres raisons : une réorientation professionnelle, un événement personnel
(problèmes de santé, divorce…), un redressement judiciaire,…
Dans le cas le plus courant d’un prochain départ à la retraite, il est a priori plus facile de
préparer au mieux le passage de témoin. La clé d’une transmission réussie est en effet
l’anticipation ! Une bonne préparation est souvent synonyme d’une cession réussie.
COMMENT CÉDER SON ENTREPRISE DANS LES MEILLEURES CONDITIONS ?
Il faut a minima deux années pour que l’opération soit menée à bien, même si les spécialistes des cessions recommandent 5 années. Cela peut sembler long. Mais, entre le diagnostic complet de la situation de l’entreprise, l’audit financier, l’évaluation du prix de cession, la recherche du repreneur, le temps est en fait un allié précieux. Sans compter qu’une cession ne s’achève pas forcément au moment où l’opération a été réalisée. Très souvent, le cédant peut être sollicité pour accompagner le repreneur dans ses premiers pas en tant que nouveau dirigeant.
BIEN CÉDER SON ENTREPRISE : LES ENJEUX !
Cette période peut être source de satisfaction pour les deux parties, mais parfois aussi elle peut
être à l’origine de certains conflits.
C’est pourquoi, là encore, une clarification des rôles doit être effectuée dès le départ, à la fois
dans l’intérêt des dirigeants cédant et repreneur et dans celui des salariés s’il y en a. Dans ce
cas, la transmission d’une entreprise, si elle concerne surtout le cédant, ne peut faire l’impasse
sur la façon dont elle sera vécue par les collaborateurs.
LE FACTEUR PSYCHOLOGIQUE
L’aspect émotionnel est très important dans le cadre d’un processus de cession. C’est
particulièrement vrai dans le cas des entreprises familiales où les enjeux affectifs, identitaires
et symboliques font partie intégrante de la mission que s’est donnée le dirigeant.
Une préparation psychologique est donc indispensable afin de garder le recul nécessaire pour mener à
bien cette opération qui ne se résume pas à une transaction financière. Là encore, le temps permet
de s’y préparer.
L’IMPACT DE LA FISCALITÉ
Choix du repreneur, diagnostic de l’entreprise, prise en compte des aspects émotionnels… Une cession
d’entreprise répond à de nombreux paramètres. Il en est un qu’il ne faut pas négliger : la
fiscalité. Elle peut prendre plusieurs formes : imposition immédiate des bénéfices et des
plus-values professionnelles, impôt éventuel sur la fortune immobilière, cotisation foncière des
entreprises,…
Cette accumulation d’impôts est pourtant loin d’être une fatalité. En agissant avant la cession, il
est possible d’alléger cette pression fiscale en adoptant une démarche méthodique, notamment grâce
aux conseils de professionnels spécialisés.
Chaque année, des milliers d’entreprises disparaissent faute de repreneur ou en raison d’une transmission mal assurée. Dans ce guide, les repreneurs trouveront toutes les informations nécessaires pour que la cession, moment clé dans la vie d’un dirigeant, se passe le plus sereinement possible et soit couronnée de succès.
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