Devenir franchisé : 5 conseils pour faire le bon choix

Créer son entreprise en franchise, c’est un pas qu’ont déjà franchi les plus de 90 000 franchisés en France¹. Boulanger, Carrefour, Keepcool, Temporis, Quick, Promocash : toutes ces enseignes ont choisi la franchise pour se développer. Comme SG, elles feront partie des participants à l’édition 2025 de Franchise Expo Paris – l’occasion de revenir sur ce modèle unique, ses points forts et les écueils à éviter pour se lancer.

1. Comprendre le modèle de la franchise

Avant de chercher une enseigne, il est nécessaire de comprendre comment fonctionne une franchise. Car ce modèle a la particularité d’allier l’indépendance de l’entrepreneuriat et la force d’un réseau. En effet, le franchisé a un statut de chef d’entreprise, mais en signant un contrat de franchise, il s’engage à respecter le concept du franchiseur, ses méthodes, et sa marque.

Reste ensuite à déterminer dans quel secteur concrétiser son projet. Restauration, distribution alimentaire ou spécialisée, immobilier… Une large part de l’économie, et en particulier du commerce, est accessible par la franchise. La palme du secteur le plus porteur en termes de nombre de points de vente revient aux services à la personne, avec une croissance de plus de 40 % en 2023, tandis que l’alimentaire reste le premier secteur en termes de chiffre d’affaires au global, avec 32,45 milliards d’euros en 2023 .

2. Faire une étude de marché

L’une des spécificités de la franchise est la reproduction d’un concept éprouvé par le franchiseur. Pour cette raison, réaliser une étude de marché est essentiel, car le concept ne pourra pas évoluer en fonction du contexte d’exploitation.

Parmi les points essentiels à étudier³, on retrouve :

• La valeur ajoutée du concept au niveau local : le concept du franchiseur apporte-t-il quelque chose en plus par rapport à la concurrence ? Il peut s’agir de l’offre, mais aussi de l’assistance du franchiseur, de sa notoriété…
• La clientèle : chaque zone de chalandise est associée à un type de clientèle. Celle-ci est-elle la cible du concept ?
• L’emplacement : comme pour toute création d’entreprise, l’emplacement est primordial. Le lieu d’implantation repéré, seul ou avec l’aide du franchiseur, est-il adapté au concept ? Les contrats de franchise contiennent généralement des clauses territoriales : il n’est pas possible de s’implanter trop près d’un franchisé déjà existant.

3. Bien lire le DIP

Avant la signature du contrat de franchise, le franchiseur doit fournir au candidat à la franchise un document d’information précontractuel (DIP)⁴, afin de lui permettre de prendre une décision éclairée.

Ce document détaille notamment :

• Le concept du franchiseur
• Son bilan financier
• L’identité des dirigeants du réseau et leur situation financière
• Les conditions générales du contrat
• Les clauses d’exclusivité territoriale
• Les clauses de non concurrence
• Les litiges éventuels en cours du côté du franchiseur
• Les investissements à réaliser par le franchisé
• La liste des autres franchisés du réseau
• La liste des franchisés sortants, incluant les raisons de leur départ

Ce document permet au candidat à la franchise de contacter les franchisés déjà en place et de leur poser des questions, mais aussi d’étudier en détail le concept, la solidité financière et la situation légale du franchiseur. Il faut en profiter !

4. Se renseigner sur le franchiseur

La franchise est à l’image du mariage : il faut faire confiance à son partenaire pour que l’union se passe bien. Pour limiter les surprises, il ne faut pas hésiter à se renseigner sur le franchiseur. Pour cela, le DIP est une source d’information cruciale, car il permet de connaître la situation financière et juridique du franchiseur.

Mais d’autres aspects plus « business » sont également intéressants à étudier, comme ses points de différenciation par rapport aux concurrents d’un même secteur, la vitesse de croissance de son réseau, ou encore l’accompagnement qu’il propose, notamment en matière de formation.

5. Se faire accompagner financièrement

Pour réussir un projet de création d’entreprise en franchise, il faut bien évaluer ses besoins de financement, en prenant en compte l’ensemble des coûts associés à la création en franchise : droit d’entrée, investissement initial, redevances…

En général, la banque demandera au franchisé de disposer d’un apport personnel qui couvrira notamment ses besoins en fonds de roulement, dont le stock. En revanche, le prêt bancaire peut couvrir les droits d’entrée, ainsi que l’investissement initial nécessaire au lancement du projet.

En conclusion, la franchise est un moyen intéressant de reconversion professionnelle, qui permet de se lancer dans l’entrepreneuriat en s’appuyant sur un concept ayant fait ses preuves. Une façon résiliente de créer son entreprise dans un contexte économique incertain.